文|华商韬略 巴图海

它开创了一个行业,穿越百年周期而不倒,但在中国,却被马云砍掉了半条命。

它员工,在90年代初期以来,是以精英面目示人,现在泯灭众人,直至被电商灭掉威风。

10年间,5次换帅,但却愈发边缘,力有不及。它就是直销行业的鼻祖——133岁的雅芳。

雅芳80年代甚至一度收购奢侈品珠宝品牌蒂芙尼,历久制霸全球化妆品市场。

雅芳进入中国做直销的时间,比“安利一下”的安利还要早。

始于美国,卖香水起身的雅芳早在1990年代便进入中国。它不仅把那时人们眼中的外洋“大牌”化妆品带进中国,还将直销模式第一次带入中国。

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那时,为雅芳推销化妆品的人被称为“雅芳小姐”。

那时安利、玫琳凯还没有进入中国,本土的家化品牌也还完全不是雅芳的对手,有的人靠一场讲座就可以净入数千,这个收入那时也许能在北京二环买套房。

因此,不少初代雅芳小姐们靠着这一波海内外的”信息差”过上了拼多多名媛都羡慕的细腻生涯。

眼馋雅芳不止有想成为雅芳小姐的人,另有像发大财的不法之徒。不少人将雅芳模式层层包装,就酿成了现在名誉扫地的传销模式,像权健和束昱辉就属于这种模式的徒子徒孙。

这帮不法之徒搞成一大批涉案金额过亿的大案,国家得不得不脱手整治。这成了雅芳在中国的一道分叉。

雅芳今后逐步调整,从单纯的雅芳小姐模式酿成了门店+雅芳小姐的组合,但两条腿走路,也让直销和门店经销商群体矛盾不停,甚至泛起了经销商举报雅芳传销的情形。

也就是统一时期,海内才有了直销和传销的区分,后者写进了刑法,前者畅通无阻。

雅芳在市场眼前轻易之际,安利则靠着重大直销队伍反超成为中国直销市场王者,逾越雅芳三倍之多。

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